Производител на оригинално оборудване (ОЕМ) е компания, която произвежда продукти (или части от тях) по поръчка на друга компания, която след това ги продава под своя собствена марка. Тази практика е много разпространена в автомобилната и компютърната индустрия. – е дружество, което произвежда и продава продукти или части от тях, които неговият клиент, друго дружество, продава на своите клиенти, като същевременно поставя продуктите под собствената си марка. Производителите на оригинално оборудване обикновено работят в автомобилната и компютърната промишленост.
На свой ред втората фирма, която купува готовите продукти или части от тях, се нарича дистрибутор с добавена стойност (ДПСО), тъй като добавя стойност. Добавената стойност може да бъде добавена или чрез технология, или чрез дизайн, или чрез по-ценна марка.
Производителят на оригинално оборудване често е пряк клиент на такава компания, а доставчикът на резервни части често е търговец на дребно, който продава директно на потребителите под своята търговска марка. Типичен пример е Samsung, тъй като не всички компоненти за телевизорите на тази компания се произвеждат от Samsung, а някои от тях се доставят от компании за ОЕМ. На свой ред обаче Samsung е ОЕМ производител и за други компании, например на екрани.
Това означава, че компанията може да действа едновременно като VAR и OEM. Нещо повече, много, особено китайски компании за ОЕМ, напоследък се насочват към изграждане на собствени марки, без да изоставят бизнеса с ОЕМ.
Защо ОЕМ е двусмислено
Ако потърсите в интернет определението за ОЕМ, може да се натъкнете на две различни определения.
Първата е тази, която написах по-горе, а именно компания, чиито части от продукти се използват в продукти на друга марка.
Вторият е подобен на VAR, който е производител на система, включваща подсистеми на други компании, производител на краен продукт.
Всъщност можем да говорим за еволюция в използването на термина OEM, тъй като някои VAR като HP, Lenovo или Dell използват части от други компании в собствените си продукти.
В този случай под OEM разбираме почти същото като VAR, т.е. компании, които използват своята марка за препродажба на продукти от други производители.
Пример за OEM компания
Например Nintendo, известна японска компания за разработване на компютърни игри, завършва проектирането и разработването на самия софтуер. След това те предоставят фърмуера и хардуера на Foxconn и помагат при анализа на статистиката и тестването на продуктите.
Foxconn просто завършва производството, без да има достъп до изходния код. Освен това много процеси са доминирани от Nintendo, като например избора на типа и договарянето на цената на процесора, DDR или други компоненти. Foxconn просто следва инструкциите на Nintendo.
Обяснение на OEM срещу VAR
Ако говорим за ОЕМ в традиционния смисъл на думата, тези компании се концентрираха върху продажбите на други компании, докато VAR се насочиха към продажбите на дребно (или към продажбите на конкретни производители).
Напоследък обаче все повече производители на оригинално оборудване продават директно на търговците на дребно, което ги прави донякъде подобни на VAR.
Например компаниите, произвеждащи видеокарти, могат да продават на други компании (което ги превръща в OEM), както и да продават директно на потребителите.
Обяснение на OEM срещу Aftermarket
OEM означава оригинално оборудване или части от него. Производителите на следпродажбено обслужване произвеждат продукти или части, така че да бъдат взаимозаменяеми с продуктите на ОЕМ.
Това обаче не означава, че тези продукти или части от оборудването ще работят толкова добре, колкото продуктите на ОЕМ. Въпреки че такива продукти обикновено са по-евтини, което кара много клиенти да ги купуват.
3 основни характеристики на производителя на оригинално оборудване
- Компаниите за оригинално оборудване продават лицензи. Обикновено те продават лицензи за компоненти или продукти, които доставят на компаниите от групата VAR.
- Стоките на ОЕМ обикновено се продават на дребно без съответните аксесоари. Хардуерът на ОЕМ обикновено се предлага без кабели и адаптери.
- OEM е с по-високо качество. В сравнение с продуктите от вторичния пазар тяхното качество обикновено е по-високо.
